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海康威视调研纪要:要往更底层的领域去探索和研究
2019/11/21 13:41:00   中国安防行业网      关键字:海康威视 调研纪要 底层      浏览量:
海康威视高管针对近段时间公司情况及制裁对公司的影响,回答了投资机构相关问题。
  近日,海康威视公布了从11月初截止15日,机构对公司调研的情况。海康威视高管针对近段时间公司情况及制裁对公司的影响,回答了投资机构相关问题。

  Q:您好,三季度单季销售费用和研发费用的增速比营收要快一些,特别是研发费用这一块,这个增速是否跟我们的预期比较一致?人员的增长和平均工资增长的占比大概是什么一个情况?实体清单已经坐实,对于我们后续的研发费用是否有进一步的影响,还是说我们已经做好了充分的准备?

  A:关于研发费用中的人员增长和薪酬增长两方面,比较难给出一个具体的拆分,过去几年海康的人员增长是比较快的阶段,人员增长带来的费用增长比较多一些。实体清单落地了,但海康应对还是比较从容的,原因是我们有提前量,最近一年多的时间,我们就开始做物料替代、方案设计,或者叫预备方案的准备更合适。这个过程需要投入比较多的人力,体现在研发费用增长当中,造成费用率比较高的结果。

  我们去年的研发费用率是8.99%,而前些年的研发费用率大概是7%~8%,没有超出过8%,投资者之前比较关心为什么有这么大的费用增长,也是印证我们在应对实体清单落地提前做准备。后续,研发费用会维持相对稳定。

  Q:关于毛利的预测,公司在不同程度受到美国实体清单的影响,海外不同区域销售情况的影响,以及切换零部件、重新设计产品方案造成的研发费用的增长,如何看这些方面对未来毛利率的影响?针对海外的一些波动,如何看国内和海外的毛利率变化?

  A:最近两年公司的毛利率基本上保持稳中略有提升,大致在45-46%附近。毛利率跟公司整个收入结构的关系更大一些。我们自有产品的毛利率比较高,硬盘和工程业务的毛利率相对较低,毛利率的数值是公司业务结构综合的结果,目前公司有能力维持相对比较稳定的毛利率。

  未来海外和国内其他方面的影响对毛利率会产生多大的波动,这个比较难回答,因为这个数据是财务在每个周期结束以后,根据各块业务的结果综合计算出来的。对我们来说更重要的是关注每块业务的健康发展,减少突发的较大波动,从而较大程度影响产品价格或者影响收入结构。我们的产品种类太多,各个业务模块的收入来源也多,所以我们很难去控制毛利率的数值,但我们会非常关注毛利率的变化。目前我们的业务都还是比较健康的,毛利率方面也不用太担忧。

  Q:您好,之前说到两个策略,一个是国际化、全球化;一个是相比于做上游的零部件,我们更希望做软件,做软硬一体化来贴近客户。现在中美贸易引发了一系列的变化,国际上也更加动荡,这两个战略有微调吗?上游方面,之前会议有提到如果需要,也会做芯片,现在有什么样的变化?

  A:你好。关于全球化,我们会选择更加谨慎、认真的态度,但是不会改变我们全球化的大策略,我们会在符合各个国家和地区要求的前提下开展业务。有些投资者开玩笑:是不是美国生意不做了?我们非常明确,美国生意还要继续做,全球化要继续推进。

  关于软硬件一体化,是往下游走还是往上游走的问题。过去海康面临过一个选择,在上游和下游之间我们选择了下游,我们做解决方案、做软件、做平台,去贴合用户的需求,这个选择这些年来看是非常正确的,能够让海康有机会更靠近用户,更加了解怎样为客户创造价值。最近这一年中美关系的变化,我们看到上游供应链的持续和稳定越发关键,过去没有这些影响,全球配置资源很顺利,没有任何障碍。当全球配置资源有障碍时,企业必须在策略上做出一些改变。五年前或者更早的时间,海康的规模和体量相对来说都比较小,由于规模的限制,往上游走可能也意义不大。现在公司的规模,包括创新业务的发展,已经到了一个时点,值得我们往更底层的领域去探索和研究。虽然有外部的压力,也只是说我们顺应趋势,早些时候我们内部已有这样的计划,现在加大了投入的节奏。我们成立基金,这些都是实现策略的一种投资渠道、方式。谢谢。

  Q:过去我们在国内进行了一系列架构的变革,个人理解是研发前置,更好地响应客户。之前有了解到协调上可能还有问题,比如区域中心无法解决需要,总部支持,导致两边资源上的浪费,请问现在处于什么阶段?已经可以比较顺畅的进行组织架构的变革了吗?

  A:我们从去年开始做大的架构调整,到现在差不多整一年的时间,省级业务中心要适应从原来纯做营销到需要承担研发的职责。研发职责就意味着一线人员要明白研发什么?客户的需求到底是什么样的?理解这些转变需要有大量的专业沉淀,需要时间。省级业务中心和总部平台之间的衔接,也存在这样的过程,因为职能的分割,相互分工又合作,这些局面都是需要磨合的,并不是切开以后,各自就很准确的知道自己的位置了。

  过去一年,有大量的项目在总分之间做配合,现在很多配合工作都越来越顺畅。我们的首席架构师毕会娟及EBG的徐习明总,在总部的时间非常少,都在各个分支机构之间了解基层和总部之间,客户需求和公司能够满足的研发软件、技术和产之间,为更加恰当的、合适的、高效的协同做努力。这个过程,最困难的时候已经过去,接下来会进入到相对平稳的,各自分工又相互协同的过程,谢谢!
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